SLIDES NO POWER POINT

TRABALHANDO COM TABELAS NO POWER POINT

ATIVIDADE 20 DE SETEMBRO

TRABALHANDO COM CUSTOS

https://pt.wikihow.com/Calcular-Custos-Vari%C3%A1veis



https://www.jornalcontabil.com.br/custos-fixos-e-custos-variaveis-voce-sabe-calcula-los/#.W5AtdSRKjIU


https://www.aprovaconcursos.com.br/noticias/2014/11/07/custeio-por-absorcao-e-custeio-variavel/


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Custo de Transformação:

• Ct = Custo de transformação
• MOD = Mão-de-obra direta
• GGF = Gasto gerais de fabricação

• CIP = Custo indireto de produção

• CPP = Custo de produção do período
• MD = Materiais diretos

Preço de Venda:

• PV = Preço de venda
• CT = Custo total
• ML = Margem de lucro

Custo Unitário:

• CU = Custo unitário
• CFU = Custo fixo unitário
• CVU = Custo variável unitário

• CT = Custo total
• produção

Margem de Contribuição Total:

• MCT = Margem de contribuição total
• RV = Receita de vendas
• CVT = Custo variável total

Custo Total:

• CT = Custo total
• CF = Custo fixo
• CV = Custo variável

Custo dos Produtos Vendidos:

• CPV = Custo dos produtos vendidos
• CU = Custo unitário

• CPP = Custo de produção do período
• EIPE = Estoque inicial de produtos em elaboração
• EFPE = Estoque final de produtos em elaboração
• EIPA = Estoque inicial de produtos acabados
• EFPA = Estoque final de produtos acabados

• EI = Estoque inicial
• C = Compras
• EF = Estoque final

Custo dos Produtos Acabados:

• CPA = Custo dos produtos acabados
• EIPA = Estoque inicial de produtos acabados
• EFPA = Estoque final de produtos acabados

• EIPE = Estoque inicial de produtos em elaboração
• CPP = Custo de produção do período
• EFPE = Estoque final de produtos em elaboração

• CPV = Custo dos produtos vendidos

Custo dos Produtos em Elaboração:

• CPE = Custo dos produtos em elaboração
• EIPE = Estoque inicial de produtos em elaboração
• EFPE = Estoque final de produtos em elaboração

Custo de Produção do Período:

• CPP = Custo de produção do período
• MP = Matéria-prima
• MOD = Mão-de-obra direta
• CIP = Custo indireto de produção

Lucro:

• LB = Lucro bruto
• RL = Receita líquida
• CPV = Custo dos produtos vendidos

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Definição de margem de lucro de um produto ou serviço

Basicamente, o lucro é a diferença entre o faturamento obtido com as vendas de um produto ou serviço e os custos de execução do trabalho (a fórmula para calcular é: lucro bruto = receitas totais – custos). A margem de lucro bruta é um valor percentual obtido da relação entre o lucro bruto e a receita total (a fórmula é: margem de lucro = lucro bruto / receitas totais).

Vamos a um exemplo prático da área de TI para facilitar: seu cliente precisou da atualização de um software e digamos que esse serviço custe R$ 200. E os gastos diretos com transporte, licença e mão de obra somem, digamos, R$ 120 — lembrando que entram nessa lista, se for o caso, despesas com peças, materiais auxiliares, alimentação, entre outros itens ligados diretamente ao atendimento. Fazendo as contas, chegamos a um lucro de R$ 80 neste serviço.

Para calcular o lucro de um determinado período, o esquema é o mesmo. Você vai somar todo o faturamento e, desse total, tirar tudo o que foi gasto para realizar os serviços. O que sobrar será o lucro do período. A partir dessa informação, o empreendedor já consegue ter uma boa noção de como anda o negócio. Mas há ainda mais uma conta a ser feita, a da porcentagem de lucro, que dará um desenho mais exato da situação da empresa.

O cálculo da margem de lucro é feito a partir de uma fórmula simples: divida o lucro pela receita total e multiplique o resultado por 100. Para ajudar, vamos dar um exemplo de uma empresa que faturou R$ 20 mil em um mês e teve custos de R$ 13 mil no mesmo período.

Receita total: R$ 20.000

Custos: R$ 13.000

Lucro: R$ 20.000 - R$ 13.000 = R$ 7.000

Margem de lucro: R$ 7.000/R$ 20.000 = 0.35 x 100 = 35%

Pelos cálculos, a margem de lucro da empresa foi de 35%. Esse é, portanto, o número que o empresário deve fornecer a um investidor ou banco, quando for questionado sobre a lucratividade. Informar apenas o lucro em reais não é suficiente por não dar uma dimensão tão precisa do cenário da empresa. Os R$ 7 mil sobre R$ 20 mil de receita do nosso exemplo mostram uma situação bem mais confortável do que uma outra empresa que obtivesse os mesmos R$ 7 mil com receita de R$ 100 mil (portanto, custos de R$ 93 mil e  margem de 7%).

Margem de lucro bruta x margem de lucro líquida

Até agora, explicamos como calcular a margem de lucro bruta. Um outro dado relevante é a margem líquida. A diferença é que, neste caso, além dos custos para a execução dos serviços, é necessário abater também:

• Impostos sobre faturamento;
• Tributação e encargos sobre folha e outros;
• Aluguel ou manutenção da sede;
• Telefone, água, luz, Internet etc.;
• Despesas com pessoal administrativo

Em outras palavras, o lucro líquido de um serviço ou de um produto é obtido a partir do lucro do bruto, menos tributação e despesas fixas e variáveis. Para a margem líquida, divida esse valor pelo total da receita. O cálculo é quase igual: Margem líquida = Lucro líquido após os impostos / Receita total x 100.

Vamos novamente a um exemplo de serviço de TI:

Receita total: R$ 20.000

Custos de execução dos serviços: R$ 13.000

Impostos: R$ 1.000

Despesas fixas e variáveis: R$ 2.000

Lucro líquido: R$ 20.000 - R$ 13.000 - R$ 1.000 - R$ 2.000 = R$ 4.000

Margem de lucro líquido: R$ 4.000/R$ 20.000 = 0,20 x 100 = 20%

Por que calcular margem de lucro

Com a margem líquida, você pode identificar quanto realmente sobra do preço cobrado. Saber que, a cada R$ 100 que entram de receita no caixa, R$ 80 são usados para pagar todos os custos e sobram R$ 20 pode ajudar você a avaliar a saúde financeira do negócio.

Não se engane olhando apenas para os números de faturamento. Antes de tomar decisões, investigue mais, faça essas contas e tenha um desenho mais preciso. Infelizmente, muitos empresários se concentram apenas nos números das vendas, sem se atentarem a custos e seus impactos para as finanças.

A porcentagem de lucro ideal para cada empresa depende de uma série de fatores, entre eles o tipo de atuação. Especialistas afirmam que para as empresas de serviços o ideal é trabalhar com uma margem a partir de 20%, bem superior aos 8% da indústria, que possui algumas variáveis mais específicas. Ainda assim, a receita por cliente ou contrato e o volume total de faturamento são levados em conta na hora de definir o patamar saudável.

Depois do lucro, a rentabilidade por cliente

No caso de empresas prestadoras de serviço, depois de identificar a margem de lucro, você precisa fazer uma análise mais precisa sobre cada cliente. Isso porque é fundamental identificar se há algum contrato rendendo mais ou menos do que a média, puxando a lucratividade para baixo, exigindo muitos recursos da empresa e sugando energia sem o devido retorno.

Em uma análise superficial seria elenca custos, receitas e margens de lucro para cada um dos clientes, dividindo igualmente entre eles as despesas fixas e variáveis mais gerais. O problema dessa abordagem é que ela não leva em conta algumas particularidades de cada contrato.

Fazendo assim, você não estaria considerando o volume de demandas separadamente, pois algum dos clientes pode demandar muito mais trabalho do que os outros. Vamos supor que você tem quatro clientes e, para cada um, distribuirá 25% das despesas gerais. Eventualmente, um cliente pode consumir 50% ou 60% da estrutura, e essa diferença fica escondida pela análise mais rasa.

A forma mais correta de fazer a análise dos clientes é calculando separadamente os recursos utilizados. Assim, você pode distribuir melhor os esforços e conseguir atender melhor aqueles que considerar mais importantes.


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Como calcular a margem de lucro de um produto de forma correta?

Saber como calcular a margem de lucro de um produto é uma das, se não a mais, importante das tarefas dos empreendedores e gestores em geral. Não importa qual tamanho do empreendimento ou mesmo seu segmento, o que realmente importa é que para que seja possível se tornar uma empresa competitiva, lucrativa, ou até mesmo para que seja possível um crescimento sustentável, é preciso saber precificar os produtos ou serviços.

Para isso, é fundamental conhecer alguns conceitos básicos como o que é Lucro Líquido, Lucro Bruto, Margem Líquida, Margem Bruta, Mark-up e muito mais. Além disso, conhecer os custos e as despesasdo negócio, o ciclo de vendas, os objetivos e etc são igualmente importante.

Por isso, neste artigo abordaremos de forma mais profunda o tema e ensinaremos como calcular a margem de lucro de um produto ou serviço de forma simples e bem explicativa. Nossa expectativa é que até o final deste artigo, qualquer empreendedor seja capaz de calcular os preços de venda dos seus produtos.

O que é Lucro Líquido e Lucro Bruto?

Começaremos falando sobre algo que ouvimos a todo momento, mas que, nem sempre se trata de um tema totalmente esclarecido para empresário e gestores em geral…o lucro!

Veja, contamos com dois tipos de lucros para circunstâncias de qualquer procedência, o Lucro Líquido e o Lucro Bruto. Para saber como calcular a margem de lucro de um produto o primeiro passo é, justamente, saber diferenciar esses dois tipos de lucros dentre seus números.

Lucro Bruto

Comecemos pelo Lucro Bruto que é o resultado do valor da receita total menos o custo da mercadoria. Para exemplificar melhor, vamos supor que em um mês, uma empresa contou com R$ 20.000,00 em vendas. Destes, R$ 12.000,00 foi do custo das mercadorias. Sendo assim, o Lucro Bruto foi de R$ R$ 8.000,00.

Lucro Líquido

Já o Lucro Líquido é o resultado do valor da receita total menos o custo da mercadoria e as despesas. É neste cálculo que entram, por exemplo, os impostos, valores despendidos com funcionários, telefone, luz, água e assim por diante.

Seguindo o exemplo acima, os mesmos R$ 20.000,00 que geraram um Lucro Bruto de R$ 8.000,00, neste caso, sofreriam um decréscimo referente às despesas.

Sendo assim, o Lucro Líquido foi de R$ 5.000,00.

O que é Margem Líquida, Margem Bruta e Mark-up?

Outro ponto crucial para a definição do preço de venda, é entender o conceito de Margem Líquida, Margem Bruta e Mark-up. Este é mais um ponto facilmente confundido pela maioria de gestores e empreendedores.

Veja, são as margens que analisam a rentabilidade do negócio percentualmente dizendo. É esse cálculo, por exemplo, que permite ao empreendedor entender quando um produto rende mais que outro.

Para se ter uma ideia, não são poucos os casos de empresários que possuem diversos produtos em sua linha, realizam um cálculo geral onde o resultado é positivo, entretanto, eles não conseguem perceber se algum dos seus produtos está sustentando essa alta, enquanto outros estão, na verdade, gerando prejuízo. Por isso, é indicado que esse cálculo seja feito para cada produto ou serviço, caso a empresa tenha mais de um em suas opções.

Baseando-se nessa preocupação, fica mais fácil entender aimportância dos cálculos de Margem Líquida e da Margem Bruta.

Margem Líquida

O cálculo da Margem Líquida é feito em cima do Lucro Líquido do negócio. Portanto:

Margem liquida = Lucro Líquido / Receita total X 100

Ainda seguindo os números exemplificados acima, temos:

R$ 5.000,00 / R$ 20.000,00 X 100 = 25%

Ou seja, a Margem Líquida neste caso é de 25%.

Margem Bruta

Seguindo a mesma linha de raciocínio, a Margem Bruta é calculada a partir do Lucro Bruto do negócio. Portanto:

Margem Bruta = Lucro Bruto / Receita total X 100

Ainda seguindo os números exemplificados acima, temos:

R$ 8.000,00 / R$ 20.000,00 X 100 = 40%

Ou seja, a Margem Líquida neste caso é de 40%.

Mark-up

Por fim, mas não menos importante, temos o Mark-up. Esse aliás, é um dos conceitos mais importantes na busca por um crescimento sustentável e mais desconhecido das pessoas num geral.

A diferença do Mark-up para as margens é que neste caso é calculado, inclusive, o lucro desejado, exatamente por isso este é considerado um dos conceitos mais importantes na precificação dos produtos e serviços, já que ele oferece a visualização dos valores que devem ser cobrados para que não existam perdas.

Essa técnica, inclusive, ajuda nas negociações com os clientes, isso porque, cientes dos valores para que existam lucros, fica mais fácil para os vendedores estabelecer limites para descontos por exemplo.

Se aprofundando no Mark-up, são três tipos utilizados, sendo eles:

Total

Onde todos os custos são calculados, o que inclui despesas administrativas, impostos, custos com matéria prima e mão de obra e assim por diante. Sendo assim, a conta seria o lucro desejado, dividido pelo custo total. O resultado é a porcentagem do Mark-up total.

Produto

Aqui, os custos calculados são apenas aqueles envolvidos na fabricação do produto. Além disso, são envolvidas as despesas de vendas e administrativas e os lucros.

Variável

Neste, o cálculo é realizado com base nos custos e despesas fixas e no lucro.

Uma vez realizados todos os cálculos e conhecidos os valores com os quais sua empresa deve atuar, o próximo passo é comparar esses preços com a concorrência para que seja possível uma atuação mais competitiva.

Como calcular a margem de lucro?

Muito bem, agora que conhecemos os conceitos básicos para calcular a margem de lucro de um produto ou serviço, é chegada a hora de olhar para dentro da sua própria empresa, da sua operação, das suas vendas, e claro, dos seus objetivos.

Os principais fatores a serem analisados dentro da sua empresa são: preço, custos, ciclo de vendas, grau de produtividade e retrabalho, gestão, objetivo de vendas, objetivo de margem, dentro outros fatores.

Veja, se após todos os cálculos realizados o valor de venda tiver que ser muito maior que o da sua concorrência, então algo não caminha bem dentro do seu processo. Seus fornecedores podem ser mais caros, seu equipamento pode não ser o mais eficiente, sua equipepode estar desmotivada, sua margem pode estar muito abaixo do que deveria, pode haver falta de controle, enfim, diversas podem ser as causas.

Por isso, caso este problema seja identificado, por mais que possa parecer custoso e trabalhoso num primeiro momento, invista nas melhorias. Refaça seu processo, analise pontos de melhorias, troque seus equipamentos, motive sua equipe e faça com que seus números não só alcancem, como superem os da concorrência.

Logo de cara, um software de gestão empresarial pode ajudar em todo esse processo. Além de controlar os dados da empresa como um todo, ele ainda facilita a comunicação interna e mantém as informações acessíveis em tempo real.

Vale lembrar que alguns desses softwares de gestão, além de manter o controle empresarial, ainda realiza o cálculo da margem de lucro dos seus produtos ou serviços.